聚焦京东家电618，总裁直播引领新潮流，多品类销量创纪录

2020伊始，在一场疫情的影响下，冷了线下，火了线上。在网红、明星纷纷投入直播带货之后，总裁直播悄然成为新的潮流。在今年的618，京东家电集结了百大品牌总裁现场直播，从格力电器董事长董明珠，到TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维彩电公司董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、LG中国区副总裁李志高等等，家电大佬方阵与网红、明星直播带货相比，阵容相当独树一帜。

那么，为何京东家电能吸引诸多大咖纷纷加入？总裁直播带货的商业逻辑又是什么？

京东家电直播：追红利？造红利！

京东家电的直播受到关注，从5月15日董明珠的那场直播就已经开始了。超7亿的带货额，在此之前没人可以想象。董明珠之后，LG李志高、海信孙建勋、戴森郭浪、长虹美菱邹文辉、创维王志国陆续到来，为京东家电的声势再添一把火。

然而，总裁直播的热度和成绩，真的只是因为直播的红利吗？

其实换个角度看，总裁们共同之选除了直播的形式之外，还有京东618。这么强调，懂行的人大概可以明白了，作为国民级购物狂欢节，618直播不是追红利，其本身就是创造红利，而总裁们的直播，是在这场注定远超之前数月的消费季里，再添助力罢了。

身价最高的直播天团，为何入驻京东直播？

分析来看，百大品牌总裁直播入驻京东，其主要原因有三点：

一、京东稳居家电全渠道第一的市场价值：无论是家电界遥遥领先的线上商城，还是已经初现“再造一个线下京东电器”蓝图的京东超体、京东家电专卖店等，京东的零售渠道影响力不容小觑。按照戴森郭浪直播时的说法，双方合作七年，业绩翻300多倍。由此可见，越紧密的合作，就意味着越广阔的市场。

二、总裁用个人影响力拉升品牌关注度：在总裁的光环下，个人魅力圈粉的影响不容忽视，但更多的是消费者透过总裁的一言一行，去理解品牌的人格，增加对品牌的形象了解和体会。其次，总裁价到，送壕礼才算总裁范儿，网友的优惠体验更足，进一步促进带货销量的提升。按照总裁们的说法，送福利送优惠也是为了更多人购买体验后，为产品树立好口碑。

三、总裁直播为线上导购环节完善“打样”：疫情之下，线下门店遇冷，导购和体验环节的完善是京东家电发力直播的原因之一，而总裁直播同样可以解决这样的问题。各大总裁不仅会推荐自己的心仪好物，而且他们对产品研发逻辑、优势卖点的解读都相当详细。某种程度上讲，这种直播间的“面对面”，消费者对产品的理解度可能要比到线下门店还深刻。

闻道有先后，术业有专攻。这也是京东家电“总裁天团”直播受到欢迎的原因之一，同时在“带货”背后，品牌口碑效应的衍生也促成诸多总裁们纷纷走入直播间，造就品牌与消费者“双赢”的新局面。